品牌放李佳琦鸽子(李佳琦被造谣)，

　　近日，李佳琪被百雀放鸽子的消息在网友中引起热议。发生了什么事？这一事件原来是最近才发生的。李佳琪在“双11”期间连续两天公布百雀羚广告。结果品牌把广告给了另一个有活货的红人Viya。该品牌的行为因其失信和坏名声而受到批评，许多网民站出来支持李佳琪。

　　有网友表示：客观来说，百雀羚这次做的并不对。如果她不上来，她就不会上来。但是百雀羚没有告诉李佳琪她不能来，直到第二天！而且是10号到11号，9号到11号。最后，我就不直接来了！太过分了！没来的主要原因是我选了Viya。实际上，李佳琪花了很多时间来解释每一种产品，而维雅花在不同品牌上的时间不同。百雀羚没花多少时间。

　　网络名人中的直播是一种商业模式，背后有利益。这件事可以分为两种情况。第一，如果百雀羚和李佳琪签了直播协议，站出来就是不诚信的。如果只是口头交流，李佳琪通过热身争取这笔大生意，百雀羚最终还是选择了Viya。这种情况下，不存在法律问题，因为作为品牌供应商，最终选择谁是百雀羚是权利，但决定太晚确实是道德问题。

　　对于消费者来说，“双11”是薅羊毛的购物狂欢节；对于以维娅和李佳琪为首的淘宝主播来说，这是一个充满火药味的日子。11月11日凌晨3点，维雅直播间的观看人数定格在4310万，而提前一小时播出的《李佳琪》定格在3680万。双十一还没结束。Viya提醒直播将在下午1点继续，李佳琪也约好了18点在直播间不见不散。

　　 96秒。这是今年淘宝“双11”销售超过100亿所用的时间，而去年是125秒。11月11日零点过后，维娅和李佳琪心照不宣地暂停了网购，并要求所有人离开工作室清空购物车。5: 25，淘宝宣布成交额突破300亿，差不多用了去年一半的时间(9: 05)。与此同时，Viya和李佳琪继续紧锣密鼓地推出下一款产品，zero之后的产品是他们单子上最重的。

　　对于消费者来说，“双11”是薅羊毛的购物狂欢节；对于以维娅和李佳琪为首的淘宝主播来说，这是一个充满火药味的日子。各种社交平台的宣传，淘宝官方首页的直推，亲朋好友的口碑传播，即使是不看淘宝直播的人，在这个“双11”也很难不注意到这个群体。

　　以维雅和李佳琪为代表的淘宝主播，正在重新定义电商和新零售。不仅仅是“双11”，平日的每一场直播，都有无数的商品和财富涌入他们的直播间，在小小的手机屏幕上完成数十亿的交易。

　　变暖

　　 11月9日晚22336030。经过三个半小时的直播，李佳琪终于完成了当天的销售任务。此时的李佳琪双眼布满血丝，还得时不时喘上一口气雾喷雾，但他始终保持着高昂的情绪：“各位姑娘，明晚零点和双十一晚上的事情来了！”

　　在他公布的59件商品中，有近50件与美容护肤有关，还有原价上万的床垫、豆浆机、钻表等。李佳琪甚至举起了一只脚——他穿的拖鞋也是第二天的物品之一。大部分商品可以打正价一半左右的折扣，最便宜的相当于打八六折。商品多，价格低，直播间和各大社交平台都炸了。李佳琪宣布上热搜，预热期间花了大钱的粉丝无奈在直播间刷：“别烦我，李佳琪。”

　　七个小时后，11月10日下午，15:30。Viya早早就开始直播了。从10号到11号，她会有6场直播，一天3场。她已经在微博和微信官方账号发布了“双11”必买清单。其中，百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻黑瓶也在前一天出现在李佳琪的预报中，两边的商品和价格一模一样。另外，其他商品，即使是同一个品牌，在具体的商品种类上也会有所不同，避免碰撞。

　　由于李佳琪因为直播工作室的商品价格高于维雅而大发雷霆，双方都刻意避免商品重复。毕竟对于淘宝主播来说，价格是第一竞争力。这是淘宝直播盛行，两人同时登顶后的第一次正面交锋。这场战争从10月21日，双11预售活动的第一天，一直持续到双11当天。

　　在预售前一天晚上的直播中，维娅和李佳琪有超过3000万的观众，将其他主播远远甩在后面。悉尼、和张，排名3-5，堪称淘宝头部主播，但知名度不及维娅和的十分之一。在双方，连续20个晚上，维雅和李佳琪的直播间都非常热闹。

　　 10月26日，在李佳琪的直播间里，R1SE的队长Vin听着李佳琪的商品介绍，一脸疑惑的问道：“你刚看了这么多，哪来的这么多字？”11月5日，在维雅直播间，10000份男士洗面奶20秒售罄。奥运冠军孙杨默默叹了口气，“我都不知道网上销售这么快。”

　　 “双11”期间，李佳琪成了微博热搜榜的常客。在外流量效应下，他的直播间也迎来了大量新粉。这也是很多人第一次知道这个“口红哥”卖的不止是口红。

　　而Viya的直播间迎来了一位特殊的客人。11月6日，维娅联系上了金卡戴珊，帮她卖出了15000瓶自己的品牌香水。一个是淘宝的货主播，一个是美国时尚名人。很少有人会把它们联系起来，但淘宝打破了这种级别的元墙。经过20天的拉锯战，李佳琪和维娅的“双

　　11之役终于吹响了最后的号角。

　　较劲

　　11月10日晚上，7点，李佳琦进入直播间。几乎同时，薇娅也开启了直播。这是一场时间的战争。某品牌店铺的优惠券数量出错，李佳琦并没有像往常一样去找老板修改，而是直接跳到下一个商品：今晚我不等任何人，错了就不管他们。这也是一场财力的战争。一个晚上，薇娅共在直播间抽出了11.11万现金，大量ipad、iphone11、口红、香水、护肤套装、周杰伦演唱会门票和奢侈品皮包。更重要的，这是一场比货和比价的战争。

　　在李佳琦的直播间，90%都是美妆和护肤类商品，上至贵妇精品，下到平价国货。很多货品都能在原本双11的优惠基础上，再享受直播间的专属优惠。在李佳琦的一声令下，所有女生就能把上万份库存一抢而空，其中YSL口红一共卖出了将近三万只。如今，化妆品和护肤品依然是李佳琦直播间的主打，口红也依然是他的招牌货品。同时，越来越多商家看中了李佳琦强大的带货能力，为他的直播间带来了更加丰富的货品。

　　对李佳琦来说，这种扩宽可能并不是好事。在10月23日的直播中，李佳琦现场演示不粘锅翻车，赵圆圆将其归因于不粘锅属于李佳琦的知识盲区。粉丝也发现，李佳琦在日用百货上的表现明显不如美妆护肤：可能是因为他对那些东西并不了解，有时候看起来热情也不高。

　　从化妆护肤起家，男主播的特殊身份帮助李佳琦完成了早期的粉丝积累。但是，这个起点某种程度上也限制了李佳琦的用户范围。大部分用户在进入李佳琦的直播间时，都是冲着护肤品和化妆品去的，自然很难对日用杂货产生兴趣。

　　然而，这对薇娅来说完全不是问题。在薇娅的直播间，任何类型、任何价位的商品，她都得心应手，薇娅的女人们也从善如流。上到奢侈皮草、贵妇面霜、数码产品，下到零食小吃、日化洗护、柴米油盐，都能在她的倒计时后光速售罄。

　　和以年轻观众为主的李佳琦不同，无论是定期和贫困乡镇合作推出的卖货活动，还是更亲民和日常的货品选择，以及和淘宝官方的紧密联系，都能帮助薇娅的直播间获得更多、更广、更多元的用户群体，年龄上浮，地域下沉。

　　为了顺应这些用户的喜好，薇娅选取的商品更接地气，甚至在很多人的眼中有些土，他们戏称薇娅的直播间是杂货铺。这一天，这家杂货铺卖出了马桶盖、老人鞋、必胜客电子券和周黑鸭鸭脖，也卖出了SKII、海蓝之谜、香奈儿和巴宝莉。在上百个货品、连续5个小时的直播后，主播和观众共同迎来了11月11日的零点。人们争先恐后地清空购物车，峰值每秒54.4万笔的订单涌入淘宝的服务器，主播的战争也进入了白热化。

　　分流

　　11月11日，0点。对消费者来说，这是结算购物清单的时候；对品牌和主播来说，这是淘宝流量最大的时机。李佳琦和薇娅都将欧莱雅、雪花秀、雅诗兰黛等大牌护肤品留在了这个时间段。此时，薇娅直播间的观看人次已经比李佳琦多出500万，差距越来越大；而在微博上，李佳琦的名字挂在热搜前十，薇娅却徘徊在20名左右。

　　这也是李佳琦和薇娅平日里的常态：在内部流量榜上，薇娅是当之无愧的淘宝第一主播；但在站外的社交平台上，李佳琦的知名度和路人缘远高过薇娅。对薇娅来说，当主播似乎是顺理成章的事。

　　2016年5月初，淘宝直播正式上线，凭借资深淘女郎的身份，薇娅在官方的邀请下成为第一批主播。很长一段时间内，薇娅都是同行中的领跑者。如今，薇娅已经连续三年在淘宝直播盛典上获得年度TOP主播，享有淘宝直播第一主播、国家的宝藏妙物官、全球好物推荐官等美称。

　　这是薇娅的第四次双11。去年的11月11日，薇娅一共直播了15个小时，成交额在零点后两小时内达到2.67亿元，全天成交额突破3亿，在所有淘宝主播里遥遥领先。短短一年之间，薇娅的粉丝数从300万涨到了900万，直播在整个淘宝生态中的贡献和价值也翻了几番。2018年全年，薇娅的引导成交额达27亿，而在今年双11预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值就预计达到了10亿。

　　哪怕是现在，虽然粉丝量不如李佳琦，但是从观众数量和带货能力来看，薇娅的影响力远在李佳琦之上。以双11预热期间为例，薇娅直播间的平均观看人次在1000万以上，而李佳琦在800-1000万左右。即便如此，薇娅也戏称自己不算红：一说直播，可能更多人知道李佳琦，没有什么人知道薇娅。如果说薇娅是被淘宝官方孵化出来的形象大使，那么李佳琦就是全平台发展的野生网红。

　　2017年底，李佳琦发布了自己的第一条抖音。在Oh my god、所有女生、买它等标志性口号的渲染下，抖音成了李佳琦的主场。截至目前，李佳琦坐拥超过3400万抖音粉丝，累计获得超过2亿的点赞。2018年7月，李佳琦又注册了小红书，目前粉丝超过700万。

　　凭借喜欢口红的男性主播这一特殊身份，李佳琦完成了在外部平台上的粉丝积累，再将这一部分流量引导到淘宝直播上。好奇的吃瓜群众涌进他的直播间，想看看这位长相清秀的美妆博主，一晚上到底能涂多少支口红。自2018年以来，李佳琦的粉丝数从不足百万直指千万，并在2019年9月25日成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。

　　在刺猬公社为年底新内容探索者大会所筹备的一个投票中，李佳琦和薇娅同时入选了年度新内容探索者的提名，在近300名科技文娱领域记者的投票中，李佳琦获得了近一半投票者的青睐，得票数是薇娅的三倍。

　　李佳琦对外部流量的利用，不仅实现了自己在粉丝数上的逆袭，也促进了淘宝直播的发展。就连薇娅也在36Kr的专访中说：其实我要感谢佳琦（和我的竞争），他真的给淘宝直播带来很多流量……李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。零点后的01时03分59秒，淘宝宣布双11成交额突破1000亿，比去年快了40分钟有余。

　　这天晚上，薇娅连续直播了近8个小时，嗓子嘶哑的她告诉观众不用觉得她辛苦：这是我的工作，我也要赚钱的。

　　胜负

　　在薇娅和李佳琦直播间的隔壁，前湖南卫视当家女主持李湘也在卖力地直播。在薇娅的观看人次超过3000万时，李湘的直播间仅有200万。比起薇娅和李佳琦赶场般的上架和战场般的抢货，李湘的直播间气氛显得更加缓和，甚至可以用个位数来倒数剩余库存。在淘宝直播的战场上，名人效应没有用--参战的明星卖不过主播，不参战的明星也甘愿在主播旁边当陪衬。

　　淘宝直播负责人赵圆圆在他的公众号里写道：当品牌选择一个明星的时候，本质上是选择了他所掌握的流量……而当一个明星号召他的粉丝去关注、购买某一个商品时，就是我们常说的‘流量变现’。

　　以前，这个选择通常发生在品牌和明星之间：将明星照片印在商品包装上，在电梯间、公交车和地铁站等公共场所贴上海报，以及在电视台和各大网站上购买广告位，基本就是传统的变现模式。

　　而在这个时代，明星的界限被弱化了，网红和主播都有流量、能变现的明星，甚至是比传统明星流量更大、变现更快。赵圆圆如此解释为什么这两年淘宝直播发展得这么快：消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话’，变成了‘人与人的对话’。

　　这是一个有意思的转换。2003年淘宝诞生之时，背后的逻辑就是简化线下购物过程，尤其是买家和卖家的沟通步骤，让消费者可以直接从虚拟店铺里买货。如今，这种人与货的关系，再次回归到人与人的关系。淘宝直播给人构建起了一个虚拟的购物场景，将曾经响彻在狭小市场的叫卖声，带到了实时互动的直播间里面。

　　比起让潜在用户随机和零散地从店铺主页里获取促销信息，不如将所有人的购物精力和欲望集中在直播的若干小时内。每一场直播，就像是一个有组织、有纪律的跳蚤市场，由淘宝主播担任主持人的角色，负责调配货品和交易，而买家只要听着主播的指令行事即可。

　　一款商品售罄，另一款商品上架，从不拖泥带水。尤其是对于李佳琦和薇娅的粉丝来说，甚至不用思考价格是否公道。在这两家独大的顶级主播面前，全网最低价几乎成为了所有货品的标配。2009年，淘宝第一次举办了双11的促销，只有27个品牌参与活动，总销售额仅为0.5亿。十年后，这一淘宝/天猫商城的线上促销会已经变成全国性的购物狂欢节，光是薇娅和李佳琦一人的带货量，就抵得上一家淘宝店一年的销售额。

　　11月11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。双十一还没有结束，薇娅提醒将在下午1点继续开播，李佳琦也约好18点在直播间不见不散。

　　未来，薇娅和李佳琦的战争还将继续，薇娅的女人和所有女生对他们的追随也不会停歇。无论如何，薇娅再一次证明了自己第一主播的威严，李佳琦则赚足了路人的好感。商家在主播的带货能力下赚得盆满钵盈；淘宝今年双11的营销额有望再创新高；而消费者也在主播的鹬蚌相争之中，享受到了史无前例的最低价......

　　谁都没有输。

　　李佳琦个人经历情感经历

　　李佳琦，口红一哥。曾于2018年9月，成功挑战30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为口红一哥。2018年双十一与马云pk卖口红，最终战胜马云。

　　个人经历：

　　2011年，考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。

　　2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。

　　2016年底，网红机构美ONE提出BA网红化，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了BA网红化的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

　　2017年，他的淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。

　　2018年9月，李佳琦成功挑战30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为口红一哥。

　　2018年双十一与马云pk卖口红，最终战胜马云。

　　2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。