文达夏涛

　　卫浴销售额5.3亿元，同比激增18.5%。Oteo公司调查数据显示，2019年8月，线上销售额达5.3亿元，同比增长18.5%；全网成交均价38.3元，同比增长3.4%。购买力集中的B2C平台，零售额占比87.6%，以天猫、淘宝、JD.COM综合电商为主导公司。数据显示，综合电商零售占比87.2%。以拼多多、欢聚为主战场的社交电商贡献了1.5%的零售额。

　　舒肤佳/力士以出色的表现引领了新锐国货。根据8月份网络沐浴露TOP20品牌交易额排名，舒肤佳以6094.6万元夺冠，力士以5389.5万元紧随其后。六、阿道夫、韩婵、森娜娜、马丁、科斯汀、Missly、奥宝、全喜、东方宝石等国产新品入围前20名。网民首选0皂基保湿、美白、香氛。

　　外资旗舰店数据显示，TOP30店铺中，天猫、JD.COM、Suning.cn入围店铺数分别为111家，天猫超市以5932万元位列第一，其他外资旗舰店占据主导地位。前五名中，JD.COM品牌官方旗舰店占据三席，联合利华、舒肤佳JD.COM官方旗舰店分列二、三位。

　　香味和美白效果备受追捧。数据显示，天猫最畅销单品由新国货韩婵和森娜娜黄金沐浴露分获第一和第二名，零售额分别为773万元和673万元。此外，舒肤佳、玉兰油、力士、多芬的沐浴产品上榜率较高。具有香水、香味和烟酰胺美白功效的沐浴露备受网友追捧。

　　家庭销量高，多品类组合销售好。数据显示，如今沐浴露品种的多样性给消费者增加了很多选择。JD.COM商城1000ml套装销量最高，消费力集中在舒肤佳、悠然、力士等知名品牌。值得一提的是，马丁男士古龙沐浴露套装，由男士分段，在JD.COM很受欢迎。套装的卖点是组合型，既有沐浴露又有洗发水，外加一个竹炭控油洁面乳。这种不同品类的创意销售组合，值得其他厂商借鉴。