直播时不知道如何调动直播间的气氛；

　　不知道如何让粉丝持续进入直播间；

　　不知道如何在直播间销售自己的产品，提高直播间的交易转化率；

　　如果你也有以上问题，建议你花3~5分钟仔细阅读这一期的《如何写现场脚本》一文。

　　因为，一个合格专业的现场剧本，几乎可以解决80%以上的问题！

　　首先明确一点。直播的每一个环节都要提前精心准备。

　　制作清晰、详细、可执行的直播脚本是直播顺利进行、取得效果的有利保证。

　　直播脚本也是我们控制直播节奏，规范直播流程，达到预期目标最关键的一步。

　　因为直播是一个动态的过程，涉及到人员配合、场景切换、产品展示、主播表现、推广活动等综合因素。

　　有了剧本，准备直播会更加方便，直播间参与者的配合也会更加默契有序。

　　一、现场脚本的四个核心要素

　　在你知道如何写现场剧本之前，你首先要明确现场剧本的四个核心要素(现场剧本的作用):

　　 1.明确直播的主题

　　也就是这个直播的目的是什么？是在回馈粉丝吗？新品发布会还是大规模推广？

　　很明显，直播主播的目的就是让粉丝知道自己在这场直播中能看到什么，能有什么收获，提前引起粉丝的兴趣。

　　 2.控制直播节奏，梳理直播流程。

　　一个合格的直播脚本是具体到分钟的。

　　比如8点开播，8点到8点10分会给直播间预热；向观众问好等等；

　　除此之外，还包括产品介绍，一个产品介绍多长时间，把时间规划得尽可能的好，按照计划去实施。

　　比如全小时每张截图都有福利，100，200，000赞提醒粉丝截图抢红包等等。直播中的所有内容都需要在直播脚本中进行提炼。

　　 3.调度直播分工：对主播、播音助理、运营人员的动作、行为、言语技巧给予指导。

　　包括直播中参与者的分工，比如主播负责引导观众，介绍产品，讲解活动规则；

　　助理负责现场互动，回答问题，发送优惠信息等。后台客服负责修改产品价格，与粉丝沟通，转化订单等。

　　 4.控制直播预算

　　单次直播成本控制，中小卖家可能预算有限，剧本可以提前设计实惠的优惠券面额或者秒杀活动，礼品费用等等。提前控制直播预算。

　　二。现场脚本的分类

　　对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单个直播脚本和整体直播脚本。

　　顾名思义，脚本是针对单个产品的脚本。以单一商品为单位，规范商品说明，突出商品卖点。

　　因为一场直播一般持续2~6个小时。大多数直播工作室都推荐各种产品。

　　每款产品都定制了简单的单品直播脚本，以表格的形式明确标注了产品的卖点和优惠活动，可以避免主播在介绍产品时的混乱。

　　还能帮助主播在直播间精准有效地向粉丝传递产品特色和价格优势。

　　剧本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、兴趣点强调、促销活动、号召等。

　　以服装为例，单品脚本要在表格中详细描述衣服的尺寸、面料、颜色、版型、搭配点等细节。

　　最重要的是突出价格优势，及时回答粉丝问题。从这些预设的维度来看，如果什么都解释了，基本上宝宝也已经解释的很好了。

　　整个直播脚本就是以整个直播为单位，规范正常的直播节奏流程和内容。

　　整场直播的详细剧本怎么写，请往下读：

　　三、现场剧本怎么写？

　　翠贝卡

　　不会，整个直播脚本一般包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预览文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。

　　简单来说，如果你想知道如何写一个直播脚本，只要按照这些直播脚本模板，直接填写自己的直播信息就可以了。

　　时间，地点，主题，主播就不用说了，随便填个表就行。

　　关于直播剧本怎么写，我想告诉你的是直播过程。

　　直播过程包括一个详细的时间节点，以及主播在那个时间节点会做什么，说什么。

　　直播过程包括：

　　热身：问好，自我介绍，欢迎粉丝，今天直播介绍主题；

　　话题导入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

　　产品介绍：根据产品项目的脚本；突出重点产品的性能优势和价格优势(直播工作室活动)；

　　粉丝互动：直播间福利留人、关注、送礼物、抽奖、提醒人说话、回答问题穿插等。

　　结束通知：审查整个商品，敦促付款；感谢粉丝，引导关注，预测下次直播时间、福利、产品活动；

　　广播结束后，别忘了重复直播。

　　优化改进不同时间段的优缺点。比如今天为什么卖的好，为什么卖的不好，粉丝有购买欲望的点在哪里。

　　复制盘的内容也可以在直播脚本中呈现，以优化后期直播。

　　以上是关于如何编写现场脚本的详细步骤。

　　需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断的优化和调整。

　　这样直播时间长了，心里自然就知道直播脚本该怎么写了，对直播脚本的使用也更加得心应手。