很多人在抖音直播带货过程中，总会遇到这些问题：明明商品选得很好，但就是卖不出去；商品已经加入了购物车，但用户却没有付款；本来马上就要成交的订单，结果因为自己着急，说了几句话后，用户转身就去了别人的直播间……

我相信90%的直播伙伴会遇到这样的问题，但是却不知道问题在哪里。

其实，直播带货能否成交，商品占一半因素。另外一半因素就是主播在直播带货时的话术技巧。

为了帮助大家摆脱直播订单少，成交率低的困境。本篇文章为你分享李佳琦在抖音直播带货中的话术技巧抖音怎么直播带货，希望能给你带来帮助。

一、直播带货比价

直播商品的最大优势是商品价格合理。但是，如何利用抖音直播带货销售的技巧，让用户感受到你的商品是最优惠的呢？

那就是比较！

李佳琦直播带货时，经常比较自己的商品和其他商品，比如卖咖啡，他会对比便利店咖啡的价格，卖化妆品，就比较线下专柜的价格……

这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比，更能显示李佳琦直播间的价格优势！

二、限时限量

限时限量主要是为了创造紧张感，让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格抖音怎么直播带货，错过了就没有了。

我们在直播销售商品的话术技巧的运用中，可以向用户传达这样的信息。例如，这个卖化妆品，口红限时打折，在我的直播间下单，原价399元，现价199元，直接下降200元！这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了！

老板说，这个价格只卖一天，直播结束后马上恢复原价！喜欢的朋友，马上下单！

三、直接引导下单购买

很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们，马上加入购物车吧！这句话有引导用户下单的动向，但效果不如直接引导用户下单。

如果用户只是观望，不马上购买的话，用户的注意力就会分散，之后很难成交。可以引导用户可以直接在直播间完成购买，订单直接跳转到支付界面进行付款购买。

因此，在抖音直播销售商品的话术技巧中，为了提高成交率，最好一口气完成，直接让用户完成购买支付的完整操作！

四、真诚营销

众所周知，并非所有的商品都适合所有人。如果我们为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了，但你可能永远失去这个客户！

所以，卖货的时候不需要过于逼迫，适当的退步，表达自己的诚意，更容易打动人！

然而，应该注意的是，建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择，并通过退一步来刺激用户的消费欲望。

例如，这个口红不适合肤色变黄的朋友。如果你也喜欢这个系列的话，可以选择别的xx的色号，这个显白！

以上是抖音直播销售商品话术技巧的内容。关于抖音直播带货，除了直播带货销售的话术技巧之外，商品的说明、粉丝的交流也很重要。现在加我微信： cg042600（备注：直播话术），领取整套直播话术资料哦！

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