在抖音上，你可以通过倒水或噘嘴来获得数百万个赞。无数路人分分钟成为这个平台上的名人。

网民对抖音非常熟悉——它是一个让用户流连忘返的短视频平台，也是一个被公司人和广告商“看中”的营销阵地。

就连腾讯也不能忽视它的存在。今年以来，因为抖音，腾讯多次与今日头条“打架”。一是“微信封了抖音”引起了轩然大波。不久之后，腾讯“复活”了微视，与抖音同台竞技。当然，也有那些涉及“优秀上身”的公关战。

当这些事情发生时，抖音造就了一个又一个“网红”——从张心瑶到戴古拉，从宁哥到王北车。有媒体报道称，抖音上的名人“广告过百万，他们的生活比名人更有营养”。这是现实还是梦境？

一个抖音小V，发布200条广告

雪怡，1997年的少女，在抖音上只能算是默默无闻的“小V”小厨具做菜的抖音网红是谁，更新不频繁的“美妆博主”。

从今年1月到现在，学易发布的视频总数为65个——平均每月10个视频，频率相当低。目前，她在抖音上的最佳视频数量为4.20,000。拍摄的内容是雪怡化妆前后的对比。

▲雪怡抖音id：@雪怡不叫雪姨

在抖音上，“妆前妆后”的视频数不胜数，并不是每一个都会火爆，而雪怡正好赶上。

雪怡在个人描述中留下了她的微信账号。她只有 300 个朋友，她很快就增加了 3000 个朋友。一开始，雪怡原本打算建一个微信群，但由于微信群超过200人，她不得不一一办理，于是雪怡因为麻烦放弃了“粉丝管理”。

抖音自然拒绝平台用户向微信“社交转移”。这个问题是通过使用VX而不是“微信”来解决的。无需解释任何东西，用户可以理解。

除了学义，抖音上的大多数用户都会这样做。人们离开微信的目的大致分为两种，结交朋友或卖东西。雪衣属于前者。她说：“我从来没想过卖东西给他们（粉丝）挣钱，只是一起聊天，纯粹的乐趣。” 但随着粉丝的增多，她也收到了一些化妆品的小广告。.

▲ 图片来自：视觉中国

有的广告主只需要发个朋友圈，学义觉得不费时间，只收200元。有的广告主希望学艺用抖音帮产品推广，学艺会收费高一点——600元。当然，收取的金额也取决于广告商可以接受的费用范围。

在过去的六个月里，雪怡收到了十多个广告。其实作者本人只在学艺的抖音里看到了三个产品相关的视频，学艺说，“其实我发的不显眼，哈哈”。

雪怡虽然没有打广告的经验，但也明白广告太多不好。“就像我关注的那几个只卖脸、不原创的女生一样，点赞的越来越少了。” 在选择推广产品时，雪怡也有自己的一些简单标准，比如“如果我真的用了，我觉得还可以”、“坚决不卖减肥药”、“坚决不卖微商品牌”。

说粉丝几十万是有道理的，但事实是雪衣只能拿到200到600元。

接受采访时，雪怡隐约透露出一点羡慕微博网红，比如阿沁、林小斋等，都是粉丝，人气都是靠才华或者长相积累起来的。但在抖音上，每一滴水都有几十万的点赞，但这种“火”却没有办法持续下去。雪衣直截了当地说道：

抖音的“网红经济”还不如微博。

一个粉丝5美分？这个数据不科学

在一些相关的行业报道中，抖音“网红”的商业价值已经被广义地定义为广告主的概念——每名粉丝3到5美分。换句话说，例如，如果我在抖音上有1000万粉丝，我每次推广可以获得的回报大约是30万到50万。

我们无法验证“5分”的价格标准是否适用于粉丝超过一定价值的顶级名人。但很明显，这个价格对应的组别是不包括雪怡的“小V”，不然雪怡每次推广的收入应该在3000-5000之间，而雪怡拿到的钱只是这个公式的结果。其中的十分之一。

即便是拥有超过600万粉丝的央视明星，也很难达到这样的收入水平。

臧晓宇是厦门风羽动漫打造的“虚拟偶像”。这只小僵尸头上长着鱼骨，身着官服，身披蓝色，眼底有黑眼圈——其形象设计符合当代青年世界“一切都很可爱”的审美，颠覆了观众对过去。雅氏传统丧尸的老印象，所以在2014年“诞生”之后，受到了很多年轻人的喜爱。

▲这只小可爱是条硬鱼

抖音走红后，风鱼动漫开始将抖音纳入运营“宗笑语”IP的平台之一。由于抖音将视频时长限制在10秒（粉丝达到一定数量后可以录制1分钟的视频），因此风鱼动漫在抖音上上传的作品主要是《小鱼和鱼爸爸的治愈》，依托温暖的故事片段和精美 可爱的画面吸引了粉丝。

▲宗晓宇的创造者，于爸爸

去年7月，臧晓宇在抖音上传了第一部作品。经过一年的运营小厨具做菜的抖音网红是谁，臧晓宇上传了106件作品，累计粉丝650万，点赞超过1000万。

根据爱范儿获得的一份“臧小鱼合作出版价格数据”，目前的“臧小鱼”抖音账号可根据品牌需求定制1分钟近视，制作周期10天，收费是 80,000。

▲ 宗晓宇视频合作语录

然而，爱范儿浏览了臧晓宇所有的作品，得出的结论是臧晓宇上传的抖音作品中，与“广告”相关的内容很少。由此可以看出，作为一家“虚拟偶像”制作公司，风羽动漫对《宗笑语》的商业化运作十分克制。

总之，按照刊物的价格，臧晓宇离“每扇5毛钱”还有一段距离。

另一方面，虽然抖音没有办法禁止名人接收广告，但广告内容会被限制甚至删除。这也是创作者在“广告变现”时必须考虑的一个事实。

头上的大V最美，但能坚持多久是个问题

对于抖音上的顶级网红来说，每个用户5毛钱，或者说“月收入百万”，真的不是梦。当然，能登上金字塔顶端的地方屈指可数。“头”指的是什么？看看这几个：

3400万粉丝李哥，2500万粉丝，摩登兄弟，1800万粉丝，费启明，1700万粉丝，德古拉，k1000万粉丝，张馨瑶……

这些名字及其对应的粉丝数量，堪称是抖音头上的“大V”。广告商花费大量金钱来换取与他们在同一屏幕上仅十秒钟的时间。算上他们背后的品牌：荔枝app、劲舞团手游，甚至还有悦诗风吟、雅诗兰黛、vivo、OPPO R15、美图……可以说不低于明星配置。

▲戴库拉代言美图和OPPO

抖音的火爆也给了他们更多的发展机会。有的开淘宝店，有的打电视剧，有的发单曲。

根据短视频工坊编撰的文章《Top Celebrity商业资源表展示》，这些大V的一个视频的报价都在30、40万以上，并且广告软化，影响逐渐扩大成为名人。近看，商业资源非常丰富。

但它会流行多久是一个问题。

比如，在爱范儿列出的头部名人中，“垫底”的选手是张馨瑶，但就在几个月前，张馨瑶的“提琴哥”还很稳定。几乎他的每一部短视频都能被抖音选为“精选”，这意味着流量倾斜度会更高。在今日头条（准确的说是字节跳动）举办的各种营销峰会上，张馨瑶也被确立为这些行业活动的典型参与者。

然而短短几个月时间，张馨瑶的风头显然已经被新的抖音网红所掩盖。他的粉丝增长乏力，稳定在1000万。近期作品的点赞大都2、3000万。作为对比，我们可以看一下《摩登兄弟》的数据——两个月内吸引了2000万粉丝，最近没有一个作品的点赞量低于100万。

▲摩登兄弟主唱刘宇宁。图片来自：视觉中国

在抖音上走红的速度是惊人的，但名人的“生命周期”却越来越短。张馨瑶所经历的，未必会发生在现代兄弟身上。

对于名人来说，如何不断地创作出优秀的作品来保持他们的“地位”是至关重要的。回应古语“打国易，守国难”。抖音就像一场突如其来的龙卷风，将这些名人卷入了云端，但谁也不知道这风什么时候会停。

标题图片来自：时代中国