在正面写下：

　　苏是厦门的原创小吃品牌。五年来，它在当地开了10多家花园式商店。作为厦门市政府创新大会官方护航仪式，苏拥有22万忠实糖粉，售出1.2亿个牛轧糖，已经出口海外八个国家。又被称为网络名人中的“超级大咖”，被糖粉调侃：“如果你没吃过苏就说明你没来过厦大！”

　　今天，我们的故事的主角与“苏”有关，他就是演讲总裁班的学生，苏的搭档林。

　　苏小棠林雷蒙

　　于戈讲课的第一天，当他在台上介绍自己时，班上的学生沸腾了：

　　 “苏已经是牛轧糖的领导品牌了。是什么吸引了他？”“苏已经是世界各地来厦游客的伴手礼。他还想学什么？””的宣传做得如此之好，苏在各方面都可以算是首屈一指。他对于戈的演讲有什么新的期待？”……

　　今天小鱼儿就带大家了解一下LAM Raymond总经理培训生苏的故事：

　　 “最可怕的是比你优秀的人比你努力”

　　在鼓浪屿和中山路随处可见苏的海报和宣传。苏依托旅游渠道，通过不断的品牌梳理和升级，在众多厦航伴游礼品品牌中脱颖而出；其原材料、生产工艺、口味创新、产品包装、店铺风格等。已经全方位超越其他品牌，深得人心。可以说，苏已经成为厦门护航仪式的一张名片。

　　然而，他们的合作伙伴之一LAM Raymond，——，仍然在不断追求更好的模式，致力于让世界上更多的人品尝到苏这种具有情感表达的牛轧糖。他说，“我来到演讲的课堂，是为了让我的演讲更有逻辑性，更好的传播苏品牌，影响和打动听众；于戈老师讲了个人定位，我就是来找‘自我定位’的答案的。”

　　林老师在台上上课训练

　　 “人们眼中的天才之所以出类拔萃，不是因为其天赋超群，而是因为其付出了持续的努力。”林老师来于戈演讲班，重点是学好演讲，梳理演讲逻辑，用语言传播企业文化，吸引更多人品尝这款有爱有温度的牛轧糖。

　　 “苏，让世界看到厦门护航仪式这张新名片”

　　林老师在演讲班现场培训中演讲。

　　在演讲的课堂场景培训中，林老师排练了苏关于机场申办的说明会，将“苏”的主题传递给更多的人。演讲结束时，老师对现场演讲内容进行了分析整理，提出了品牌故事、产品卖点(包括产品包装、制造工艺、产品规模和质量、产品属性、品牌服务等)等一些有针对性的建议。)，还有口碑。与此同时，

　　林老师说：“感觉老师状态很满，老师有很多针对性的辅导。从演讲的开场白、情怀和产品的介绍、拉近与受众距离的技巧，从品牌形象和属性到品牌可能带来的现金流，演讲内容的梳理和建议都倾向于个案，非常有力度；

　　于戈先生对产品、客户群体、企业定位等做了点对点的分析和启发。让我觉得很多，很有价值。这让我在品牌宣传推广上有了更新的思路，也让我更有信心把苏打造成为厦门的新名片！"

　　《于戈演讲：干货多多，收获远大于预期》

　　谈到课堂收获，林说，收获远远大于预期，不仅是在演讲中，也是在与员工的交流中。

　　课堂培训，同行分析梳理，演讲技巧涉及的知识和内容非常多，在与公司的推广，与公司主管和员工的沟通等方面都能快速到位：

　　 1.魅力营销五步法：商务演讲思维课程集锦3354《魅力营销五步法》，这是一个非常接地气的演讲方法。可以快速梳理发言思路：“亮身份、提问题、给好处、谈资历、发邀请”。整理产品的卖点、痒点、痛点，瞬间就变得有框架、有逻辑了。感觉有外宣演讲的模板可以直接套用，很接地气。

　　 2.演讲是在讲故事：“演讲不是讲道理，而是讲故事。”上课时被老师的话深深打动，通过故事演讲传达自己的思想、理念和价值观，而不是一味的命令和要求；尤其是在3分钟即兴演讲的训练中，如何让听众在最短的时间内记住你？如何在最短的时间内把我的有效信息传递给受众？

　　有了即兴演讲的四个步骤(马上举例、联想自己、分享感受、打电话、呼吁)，就好像有了一个故事的大纲，让大家说话更有逻辑。在与合作伙伴的沟通、项目推广等方面都很有启发。

　　 3.每一个领导者都是“使能者”:于戈先生在他的课上有很多企业管理的启示：领导者应该是一个“使能者”，带领团队取得业绩，给予团队更多的关注，传授方法，帮助和激励团队实现个人价值和持续成长。

　　 4.主讲人的“共情”:课堂上，老师分享一些书籍和资料，讲领导者赢得未来的能力。其中一个是“同理心”，很有道理，因为“行为背后有动机”。无论听众是合作伙伴、客户还是员工，作为演讲者，你都要站在对方的角度分析问题，善于用积极的语言进行陈述和表达。这种沟通方式效率更高。

　　后记：

　　马云曾经说过，世界上最可怕的事情，就是比你优秀的人比你努力。有些人，已经够好了，还在努力让自己变得更好。

　　林先生在追求卓越的路上。——让企业品牌升级，让营销思维升级，让他自己的认知升级！其实也是在告诉我们一个道理：“曾经我们离那些优秀的人只有一步之遥，但在他们的努力下，我们变成了千山万水的生命！”

　　那么，当比你优秀的人比你努力的时候，我们还有什么理由不努力学习呢？

　　世界再大，我们也要出发。

　　你的梦想再小，也要表达出来。

　　勇敢向前迈进，你的世界将会大不相同！